About the Job

General Information

City: Handan

Contract Entity: (DWC HQ) Danone (China) Food & Beverages Co., Ltd 达能(中国)食品饮料有限公司

Working Time: Full-time

Job Family: Sales

Seniority: Experienced professionals

People Management Experience: Yes

Recruiter: Bingli LI | bingli.li@danone.com

Job Description & Responsbilities

Responsbilities:

1.     合理分解销售目标并追踪管理;带领团队回顾5项关键KPI达成。每周组织1-3次面对面晨会,其他时间组织线上晨会

2.     按计划组织周培训,培养和发展SR的能力,提升终端执行和销售技巧。非大型办公室每次培训不超过1个团队同时培训

3.     区域内主数据管理,检查新开及关闭客户,辅导销售代表优化路线

4.     依据月度工作计划跟线辅导(一次至少7家,每周4-5次); 回顾上次跟线辅导的反馈并基于SR改进结果反馈;开发潜力客户,检查终端执行及渠道活动,反馈BP/DP配送服务状况,填写SR跟线辅导意见并提出改进行动计划

5.     回顾DP表现(每周4-5DP);检查库存状态;获取订单

6.     执行TM计划,提升签约管理和预算管控

7.     每月与SR回顾和讨论生意结果并给予提升建议

8.     从市场中甄选并发展优质的DP

9.     发展客户,每月最少拜访一次DP,负责郊县和独立城市的销售主管拜访BP,跟进其JBPScorecard dashboard;提升其半可控销生意,确保健康的库存天数和库龄

10.  提升DWCSR对高潜力售点的覆盖率,并利用BP/DP额外的资源,如自有销售代表或车铺,激励BP/DP提升半可控区域的覆盖率

11.  执行公司WISE要求,负责区域安全,落实安全规范,开展安全活动,达成安全目标,确保员工能够在安全的环境下工作


Qualifications:

1.     获取BP/DP订单(负责郊县和独立城市的销售主管管理BP

2.     每日回顾SR主要KPIs(进货,出货,拜访完成率,Blue Sky,拜访成功率等)

3.     工作日历,月度跟线计划及直送客户评估计划

4.     根据市场走访每月给予SR反馈及提升建议

5.     每月盘点BP/DP库存库龄

6.     BP/DP回顾JBP

7.     路线规划回顾(每年两次)及渠道费用回顾(TPM管理)