About the Job

General Information

City: Shanghai

Contract Entity: Danone Food & Beverages Co., Ltd.Shanghai branch

Working Time: Full-time

Job Family: Sales

Seniority: Experienced professionals

People Management Experience: Yes

Recruiter: Anson XING | Anson.XING@danone.com

Job Description & Responsbilities

Responsbilities:

业务拓展
1、洞察市场发展趋势,挖掘符合公司利益及产品发展的特殊渠道(销量/利润/品牌),并促成该渠道的生意发展;
2、收集市场信息,发现生意机会,带领团队积极开发特殊渠道大客户,持续提升覆盖率;
 
销售目标管理
1、通过开发新客户,管理老客户完成全年销售目标;
2、管理销售费用,合理安排资源投入并发展年度客户计划,从而提高销量,优化费率;
3、制定及管理各子渠道的价值链,根据渠道及客户特性,找到从零售价、客户利润及公司利润的平衡,并为全国提供价格指引,持续推动该渠道生意发展提高利润贡献;
 
客户管理
1、管理部门所有客户的年度合同谈判,按照公司的指引和流程完成合同的签署,持续优化合同条款;
2、和相关部门沟通协作,整合资源,发展制定重点客户的年度生意计划,以达成分销,陈列,价格和品牌显现等目标;
3、追踪年度合同项目和生意联合发展计划的执行,并定期进行生意回顾,以达到年度生意目标;
4、与客户建立良好的客情,和客户运作团队密切合作,确保计划及活动指引的通达;
5、及时掌握和了解客户需求、渠道动态、竞品信息,及时向公司反映,并提出合理化的建议;
6、建立并完善经销商管理体系,确保投资合理、价格稳定;
 
团队管理
1、通过定期的客户回顾报告推动谈判及执行、生意进展进行分析、总结和分享,并明确下一步的工作重点以支持生意的可持续发展;
2、赋能特渠团队,实现全国特渠业务发展,包括但不限于合同谈判、生意回顾、费用分析等工作,帮助特渠团队达成年度生意计划和费用控制,持续提升费用使用的有效性;
 
 
 
 
 
 
 

Qualifications:

1. 全日制本科及以上学历;
2. 5年及以上特渠KA/经销商客户开发及管理经验,具备良好的统筹协调能力和KA谈判技巧;
3. 具备良好的团队管理与人员培训能力、客户管理与客户开发能力;
4. 具备良好的市场洞察能力、项目管理能力与跨部门沟通协调能力。