About the Job

General Information

City: Bengbu

Contract Entity: Danone (China) Food & Beverages Co., Ltd.

Working Time: Full-time

Job Family: Sales

Seniority: Experienced professionals

People Management Experience: Yes

Recruiter: Anson XING | Anson.XING@danone.com

Job Description & Responsbilities

Responsbilities:

【发展生意】

年度销售计划制订:
制定年度/月度销售计划、RTM计划、渠道发展及投资计划及组织架构等。
销售目标达成:
目标分解及业绩跟踪,带领团队完成年度及月度销售目标。
客户管理:
选择并管理各级客户,分析SOI数据,提高经销商服务能力,维护各渠道标准价格体系。
销售营运:
1. 组织制定区域月度销售预测,沟通协调产品发运计划;
2. 根据办事处RTM策略,建立有效的分销覆盖模式,推广使用标准销售系统工具,设定各项KPI并确保达成;
3. 推动区域内产品分销及生动化执行,分解落实区域内品牌活动;
4. 根据年度/月度销售计划,制定渠道活动和预算方案,有效管理渠道费用及市场费用,推动渠道建立和品牌建设,达到投资效益最大化。
线路走访:
通过跟线或市场走访,了解团队执行情况及产品和竞品的市场表现,挖掘生意机会点。
【发展团队】
安全管理:
执行公司WISE要求,负责区域安全,落实安全规范,开展安全活动,达成安全目标,确保员工能够在安全的环境下工作。
绩效管理:
为团队设定绩效考核指标,定期跟进、指导、反馈和评估。
团队管理:
1. 组织区域内部沟通会议,实现团队与公司的双向沟通;
2. 招聘、培训、辅导下属,发展团队关键人才,建立人才梯队,提高团队专业度;
3. 推动公司企业文化在区域的落地,激发团队士气,提高员工敬业度;
4. 高效执行市场活动、项目竞赛,提升团队执行力。

Qualifications:

1.大专及以上学历
 
 
2.至少3年一线销售经理经历,有跨区域或片区管理经验优先
 
 
3.有职能岗位轮岗经历者优先