City: Linyi
Contract Entity: Shandong Danone Food & Beverages Co., Ltd.
Working Time: Full-time
Job Family: Sales
Seniority: Experienced professionals
People Management Experience: Yes
Recruiter: Anson XING | Anson.XING@danone.com
About the Job
Job Description & Responsbilities
Responsbilities:
1制定年度 月度销售计划 、 RTM 计划 、 渠道发展及组织架构等；2带领团队达成销售目标 进货及出货 并根据公司指引检查指导 SV 目标设置；3推动区域内 Blue Sky 执行；4执行渠道发展和渠道投资计划 提升签约管理和预算管控；5提升 SV 培训和辅导 SR 的能力 且定期参加早会并对 SV/SR 跟线辅导反馈；6审批 SV 提交或审批通过的各类材料 包括但不限于销售合同 、 费用审核 、 各类协议及活动实际执行情况等不定期抽查相关材料的真实性 对审批通过材料的真实性负责；7每月与 SV 回顾生意结果 讨论生意计划 并给予提升建议；8按规定流程甄选 、 发展并维护优质的 BP/DT9定期拜访 BP/DT 管理客户进销存 推动销售目标达成 并提升其半可控生意 确保健康的库存天数和库龄不定期抽查各类数据 包括但不限于订单 、 库存等 以及核实下属对前述客户对接 监督之日常工作情况；10提升 SR 对高潜力售点的覆盖率 并利用 BP/DT 额外的资源 激励 BP/DT 提升半可控售点的覆盖率；11执行和向团队人员告知公司 WISE 要求 负责区域安全 落实安全规范 开展安全活动 达成安全目标 确保员工能够在安全的环境下工作 。 发生安全情况时 应该按 WISE 规定的申报方式 、 途径 、 时间要求等流程进行如实申报；12多方面指导 、 严格监督 SV 规范开展工作 对 SV 工作的合规性负管理职责：及时指出 SV 的不合规问题并限期整改 同时尽快向包括但不限于 BM 等书面报备问题点及整改现状 穷尽可能的所有途径降低 SV 违规违纪的风险对团队人员的违规违纪行为进行处理 。 禁止任何默许 、 甚至参与违规违纪事项之行为；13根据公司要求妥善保管和使用公司分配给个人的设备和工作账号 包括但不限于公司手机 、 企业微信账号 、Compass 系统账号 、 工作邮箱等均只能本人使用 不可让下属代为处理 严禁擅自外借设备或向他人泄露工作账号密码；14对本人经办业务的工作合规情况包括但不限于开设的业务合作伙伴档案 、 上传的销售数据 、 签署的业务文件 、 日常销售工作 【 含费用兑付 】 、 各类费用报销等 真实性负责 并通过官方途径等多渠道进行核实 如公开企业信息平台 、 国家税务系统 、 公司销售系统 、 业务合伙伙伴系统 、 相关业务往来材料 【 微信 、 手机号等联系方式 】 等 。 核查下属团队的工作合规情况 对下属团队的工作合规情况 包括但不限于前述提及事项 负责 对团队人员的违规违纪行为进行处理 。 有关事项在本人审批前 应注意提示下属人员先行自查以及核实 。
Qualifications:
• 本科及以上学历• 至少3年一线销售主管经历，有跨区域或片区管理经验优先• 有职能岗位轮岗经历者优先