About the Job

General Information

City: Ji'nan

Contract Entity: Shandong Danone Food & Beverages Co., Ltd.

Working Time: Full-time

Job Family: Sales

Seniority: Experienced professionals

People Management Experience: Yes

Recruiter: Jing HU | jing.hu@danone.com

Job Description & Responsbilities

Responsbilities:



1,根据不同的市场需求设计和搭建分销网络,并设计数字化工具以增强与客户的沟通和合作
2,跨部门合作共同定义和评估BP的标准,与BP的沟通合作,以及BP的合同制定,确保对现有和新客户的评估
3,客户甄选与评估流程
4,根据不同市场类型配备最佳服务包和拜访模型
5,定义路线规划原则,并培训销售团队,提升客户管理能力
6,制定和部署销售团队人员的配置规则以及角色和职责,并持续跟踪执行以提高销售生产效率 (RTM KPI:  GPS定位/ 获取订单/线路绩效 等等)
7,基于生意KPI的结果(销量和线路表现),针对不同层级的客户管理,与区域Exco(包括物流团队)紧密合作并进行改善