About the Job

General Information

City: Dongguan

Contract Entity: Guangdong Danone Food & Beverage Co., Ltd. Dongguan branch

Working Time: Full-time

Job Family: Sales

Seniority: Experienced professionals

People Management Experience: No

Recruiter: Ruby DING | Ruby.DING@danone.com

Job Description & Responsbilities

Responsbilities:

1. 依据KPI表现,持续推动提升销售团队工作效率和线路绩效的行动(每日拜访数/销量/每日工作时长等)
2. 提升办事处覆盖客户潜力售点的覆盖率(提升高潜售点,减少或者销售D类售点)
3. 和销售团队一起规划淡旺季线路
4. 根据城市分类、RTM效率和生意分配办事处的HC
5. 在办事处实施和推行新RTM模型
6. 与销售团队紧密沟通与合作,定期对办事处的客户绩效进行评估和追踪(客户甄选/年度合同的签订和跟进/客户评估/客户自销能力提升等)
7. 与区域RTM经理保持紧密沟通推送更多项目计划,以促进办事处生意和RTM效率提升
8. 执行办事处RTM健康检查,办事处的生意模型健康运转,确认客户执行先进先出与合理的库存天数,JBP 及 Dashboard 的正确使用,以及自销的跟进等
9. 分析办事处客户绩效表现,并与办事处经理分享结果

Qualifications:

1. 将总部的线路规划规则、指引和培训在办事处执行落地
2. 办事处分城市的淡旺季HC分配
3. 月度评估客户表现并反馈至AM以协助办事处销售管理
4. 客户管理跟进报告(JBP Scorecard /Dashboard/ FIFO,以及自销跟进)
5. 协助主数据团队培训RTM助理更新及维护清晰准确的客户主数据信息