市场通路主管

Responsbilities:

1. 依据KPI表现，持续推动提升销售团队工作效率和线路绩效的行动（每日拜访数/销量/每日工作时长等）

2. 提升办事处覆盖客户潜力售点的覆盖率（提升高潜售点，减少或者销售D类售点）

3. 和销售团队一起规划淡旺季线路

4. 根据城市分类、RTM效率和生意分配办事处的HC

5. 在办事处实施和推行新RTM模型

6. 与销售团队紧密沟通与合作，定期对办事处的客户绩效进行评估和追踪（客户甄选/年度合同的签订和跟进/客户评估/客户自销能力提升等）

7. 与区域RTM经理保持紧密沟通推送更多项目计划，以促进办事处生意和RTM效率提升

8. 执行办事处RTM健康检查，办事处的生意模型健康运转，确认客户执行先进先出与合理的库存天数，JBP 及 Dashboard 的正确使用，以及自销的跟进等

9. 分析办事处客户绩效表现，并与办事处经理分享结果

Qualifications:

1. 将总部的线路规划规则、指引和培训在办事处执行落地

2. 办事处分城市的淡旺季HC分配

3. 月度评估客户表现并反馈至AM以协助办事处销售管理

4. 客户管理跟进报告（JBP Scorecard /Dashboard/ FIFO，以及自销跟进）

5. 协助主数据团队培训RTM助理更新及维护清晰准确的客户主数据信息

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