销售主管（特渠）江苏

Responsbilities:

【发展生意】

路线及售点执行管理：

1. 分析路线表现，提出指导意见，提高路线生产力；指导下属优化路线；

2. 通过跟线及路线抽查发现售点机会，改善售点分销及生动化执行，协助下属解决问题。

销售目标分解及达成：

合理规划区域及重点客户，分解销售目标，跟进落实销量目标，带领团队扩大覆盖，提升单点VPO，完成销售目标。

客户开发：

开拓生意机会点，挖掘金矿售点，并带领团队跟进谈判执行。

经销商管理：

管理经销商/分销商/配送商，确保产品库存及配送服务到位，跟进打款，追踪经销商目标达成情况。

资源管理：

管理促销和设备投放使之符合公司规范，确保投入产出。

【发展团队】

安全辅导：

培训落实团队安全工作规范，开展安全活动，达成安全目标。

销售技能辅导：

1. 培训下属基本拜访流程、谈判及生动化执行等销售技能，通过跟线辅导、一对一、团队会议分享经验、提升团队技能；

2. 协助各项销售培训，确保销售代表正确使用销售系统（SFA 2.0，微信兑付）及各项日常必备工具。

绩效管理：

1. 辅导下属设定绩效目标并管理其绩效，定期评估反馈；

2. 跟进团队KPI指标，检查市场活动开展，监督费用有效分配，追踪市场执行情况。

团队管理：

1. 组织内部沟通会议，了解下属需求，回顾分析销售指标、协助下属解决问题，分享优秀案例，传达市场活动等；

2. 利用销售竞赛，项目奖金，敢精神等激励下属，树立榜样，激发团队士气，定期与员工沟通，进行积极反馈。

Qualifications:

岗位要求：

- 2年以上一线销售经验，必须有经销商管理经验

- 优秀的沟通能力和影响能力

- 有特渠管理经验优先

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