销售主管 - 特渠与电商（杭州）

Responsbilities:

开发新客户

- 收集市场信息，发掘生意机会，积极开发特渠/封闭场所/团购/Mini超市/社区电商等单体或小型连锁客户，跨省区域优质合作客户的信息分享

- 达成客户开发目标，定期与BM及全国重点客户经理-特通回顾客户开发进展与销量目标达成情况，寻求跨部门资源支持，并制订周/月度的工作计划

- 重复拜访有意向合作的特渠/封闭场所/团购/Mini超市/社区电商等单体或小型连锁客户，以达成合作

销售目标达成

- 追踪年度合同项目和生意联合发展计划的执行，并定期与重点客户进行T2T生意回顾与客户生意计划制定，调整以达到年度生意目标

- 维护区域不同电商平台的客情，了解不同平台电商采购的核心需求，整合资源对电商采购（尤其是社区电商区域采购）进行针对性的卖进设计，建立长期和有建设性的合作关系，实现电商业务的长期健康增长。

客户管理及销售运营

- 负责指定客户的年度合同谈判，按照公司的指引和流程完成合同的签署，配合AFHKA客户的框架协议，完成该客户在区域/当地门店/送达方的供货协议签订

- 配合EC总部在总部卖进的框架合同和总部活动，在区域内进行卖进，例如：区域合同（与总部框架合同一致），全国品牌活动等等。

- 按合同及相关指引完成指定客户的分销，陈列，价格和品牌显现等指标。

- 维护区域各个电商平台的价格链，通过跟长期合作关系的建立和跨区销售收货投诉和收货管理，实现平台价格的稳定和业务的良性发展。

- 管理销售费用，按特渠价格指引及费率要求合理安排资源投入开展年度客户计划，提高费用投入的回报效率。对于O2O重点门店，包括非NKA和MT办公室覆盖的MT门店和Top TT门店，在区域内制定分销上翻促进计划和定期跟踪执行状况。

Qualifications:

能力要求

1.大专以上学历

2. MT和特通管理经验优先

3. 2年以上现场销售经验，必须有经销商管理经验

4. 优秀的沟通和影响能力

5.有电子商务(B2B/B2C)管理经验优先

6.有跨职能经历经验优先

7. 熟悉使用办公软件（PPT,Excel,Word）

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