About the Job

General Information

City: Shanghai

Contract Entity: Danone (China) Food & Beverages Co., Ltd.

Working Time: Full-time

Job Family: Sales

Seniority: Experienced professionals

People Management Experience: Yes

Recruiter: Anson XING | Anson.XING@danone.com

Job Description & Responsbilities

Responsbilities:


岗位职责

 
1. 参与未来RTM模型设计(分销、服务包及淡旺季线路规划)
2. 与办事处共同制定销售团队的城市分类及销售HC投放的优先级
3. 协同总部RTM制定和规划销售团队的R&R及日常主要工作
4. 与办事处RTM团队保持紧密沟通,跟进路线拜访执行状态
5. 协助RTM总监推动更多项目行动,以提升RTM执行效率
6. 培训和提升办事处RTM团队的客户管理和评估的能力(客户甄选/年度合同的签订和跟进/客户评估/客户自销能力提升等)
7. 执行RTM健康检查,检查各办事处生意模型的健康执行,检查RTM关键KPI(路线质量/人均覆盖数/人均产出/拜访完成率/工作时长等)和客户绩效(JBP Scorecard /Dashboard/ FIFO,以及自销的跟进等)
8. 发展RTM团队成员能力
 
 
 
 
 
 

Qualifications:

岗位要求:
1. 本科以及以上学历;
2. 有丰富市场通路管理经验,具有很好的数据分析能力;
3. 具备市场洞察力、业务敏感度、商业化思维,思路敏捷创新;
4. 抗压能力强,能够同时推动多个项目,善于系统化思考以及对结果负责,责任心强,情商高;
6. 有强沟通协同能力,有跨部门推进大型项目的实际经验,有奉献精神;