About the Job

General Information

City: Nanjing

Contract Entity: Danone (China) Food & Beverages Co., Ltd.

Working Time: Full-time

Job Family: Sales

Seniority: Experienced professionals

People Management Experience: Yes

Recruiter: Anson XING | Anson.XING@danone.com

Job Description & Responsbilities

Responsbilities:

职位描述
1. 制定办事处不同市场类型的覆盖模式
根据市场评估制定区域内不同市场类型的覆盖模式;根据不同渠道特性制定不同渠道人员的覆盖模式;推动城市服务包安装质量;根据不同城市及人员模式,发现生意机会点
2. 制定追踪办事处售点覆盖目标:
制定不同市场类型各渠道覆盖率目标;根据覆盖目标按照人力资源投入原则制定各市场类型人员分配计划;推动不同市场类型各渠道覆盖率目标的达成
3. 建立办事处标准销售管理流程及销售管理KPI
审核办事处销售目标及销售管理指标设计逻辑性及流程;跟进配送商,经销商筛选及布局流程的执行;设计区域销售管理KPI策略并制定完善的跟进计划
4. 完善区域数据库及分析系统,咨询系统优化及持续
根据销售运作需求建立完善的办事处数据库;对数据进行分析给予销售团队支持;建立办事处数据审核流程确保主数据数据准确;建立办事处销售系统优化的标准及流程;对服务包安装城市进行销售管理评估及健康检查
5. 推动提升人员效率和RTM效率
使用系统工具,科学的规划拜访线路;推动提升高效售点拜访;优化线路,提升线路效率,
6. 团队能力提升
对AM/SV/职能RTM知识培训,提升销售团队系统运作能力;定期对销售系统助理给予辅导和指导;制定追踪主管跟线检查次数及质量 ;定期检查主数据的准确性及订单真实性;
7. 重点项目执行
办事处系统重点项目的领导推动;定期对重点项目给予办事处销售管理人员沟通,推动项目高质量的完成落地;完成上级主管交办重点工作
任职条件
? 大专及以上学历
? 熟悉当地市场,至少有三年以上多渠道销售经验
? 良好的客户管理、沟通协调及抗压能力;较强的数据分析和项目管理能力

Qualifications:

1.大专及以上学历
 
 
2.有管理经历,有跨区域或片区管理经验优先
 
 
3.有职能岗位轮岗经历者优先