About the Job

General Information

City: Hangzhou

Contract Entity: Nutricia Early Life Nutrition (Shanghai) Co., Ltd.

Working Time: Full-time

Job Family: Sales

Seniority: Experienced professionals

People Management Experience: Yes

Recruiter: Doris XIE | Doris.xie@external.danone.com

Job Description & Responsbilities

Responsbilities:

大区区域母婴客户渠道的协调人:观察诊断客户,了解市场信息,推动区域完成和提升销量

1.   对销量负责:a.了解客户情况,并月度跟进销量达成及销量趋势,发现问题及时跟进解决;

b.挖掘客户机会点,推动销量达成;

c.对接总部与区域,推动多方人员达成共识并达成销量和提升销量。

2.   客户管理:a.常规性参与权重客户面聊/谈判/生意回顾,提升客情并了解客户情况和品类竞争信息;

          b.销量异常客户/合作不畅客户/机会客户,参与区域的客户管理,与区域一起提升;

          c.提升品类份额。

3.   项目管理:a. 针对权重客户机会点/多数客户共性痛点,做项目予以提升;

b. 针对新品项目/公司统一项目,做好执行跟进,要求对结果负责;

c. 针对所有项目,及时复盘,得出经验与教训,复制与推广。

4. 常规事项跟进:渠道月度常规事务跟进与推动

Qualifications:

1. 优秀的重点客户管理能力。

2. 良好的逻辑思维能力,数据分析能力,挖掘生意机会点。

3. 良好的沟通能力,执行力,勇于承担责任,注重团队协作。

4. 良好的促销活动制订及执行跟进

5. 熟练掌握ExcelPPT