About the Job

General Information

City: Guangzhou

Contract Entity: Danone (China) Food & Beverages Co., Ltd.

Working Time: Full-time

Job Family: Sales

Seniority: Experienced professionals

Recruiter: Kat HUANG | kat.huang@danone.com

Job Description & Responsbilities

Responsbilities:

根据公司制定的渠道政策,拟定渠道计划,跟进项目执行。
1. 多维度分析县城经销商&新合作伙伴渠道现状,并找到具有竞争优势的关键洞察(品类/包装/口味/价格/渠道/消费力/季节性差异等维度);
2. 结合全年销售节奏和产品分销策略,与县镇经销商&新型合作伙伴制定联合投资计划;
3. 通过市场走访、竞品信息收集或市场报告等保持对市场动态及竞品表现的关注,根据需求制定渠道激活计划,或提供渠道投资重点调整的决策依据;
4. 为县城经销商&新合作伙伴设立中长期的销量、利润、市场份额、数值分销目标和渠道发展策略;
5. 为县城经销商&新合作伙伴渠道提供4P和渠道发展指引,包括:卖进故事、渠道拓展计划和促销推广指引等,跟踪渠道发展计划和促销活动在区域的执行情况,及时发现问题,并采取有效的改善行动;
6. 跨部门沟通协作(RTM/稽查/财务等),确保项目高效落地执行;
7. 持续运用ROI原理评估分渠道的营销活动,以提升达能所有投资的销量及投资回报率,确保投资回报最大化;
8. 通过业绩积分卡/RTM单箱成本等分析,形成建议方案,驱动持续健康的生意增长;
9. 其它:相关项目管理平台/系统的完善及管理、相关项目费用管理,常规周报/月报准备等;

Qualifications:

1. 本科以上学历,具备良好的逻辑分析能力,熟练的办公软件使用能力;
2. 2年以上销售相关工作经验;
3. 有跨职能工作经验者优先。