Trade Marketing Manager

Responsbilities:

1. 多维度分析县城经销商&新合作伙伴渠道现状，并找到具有竞争优势的关键洞察（品类/包装/口味/价格/渠道/消费力/季节性差异等维度)；

2. 结合全年销售节奏和产品分销策略，与县镇经销商&新型合作伙伴制定联合投资计划；

3. 通过市场走访、竞品信息收集或市场报告等保持对市场动态及竞品表现的关注，根据需求制定渠道激活计划，或提供渠道投资重点调整的决策依据；

4. 为县城经销商&新合作伙伴设立中长期的销量、利润、市场份额、数值分销目标和渠道发展策略；

5. 为县城经销商&新合作伙伴渠道提供4P和渠道发展指引，包括：卖进故事、渠道拓展计划和促销推广指引等，跟踪渠道发展计划和促销活动在区域的执行情况，及时发现问题，并采取有效的改善行动；

6. 跨部门沟通协作（RTM/稽查/财务等），确保项目高效落地执行；

7. 持续运用ROI原理评估分渠道的营销活动，以提升达能所有投资的销量及投资回报率，确保投资回报最大化；

8. 通过业绩积分卡/RTM单箱成本等分析，形成建议方案，驱动持续健康的生意增长；

9. 其它：相关项目管理平台/系统的完善及管理、相关项目费用管理，常规周报/月报准备等；

Qualifications:

1. 本科以上学历，具备良好的逻辑分析能力，熟练的办公软件使用能力；

2. 2年以上销售相关工作经验；

3. 有跨职能工作经验者优先。

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