关于职位

基本信息

城市: 南京

团队: (DWC HQ) Danone (China) Food & Beverages Co., Ltd 达能(中国)食品饮料有限公司

工作时间: 全职

职能类别: MKTG

资历: 有经验的专业人士

管理经验:

招聘官: Elaine WU | yiling.wu@danone.com

岗位职责和要求

岗位职责:

【发展生意】


路线及售点执行管理:


  1. 落实并分析KPI表现,提高路线生产力;指导下属开发新客户并优化路线;

  2. 通过跟线及路线抽查发现批发客户机会,改善产品分销及生动化执行,协助下属解决问题;

  3. 维护所管辖区域的价格稳定。

    销售目标分解及达成:


  1. 制定区域年度/月度销售计划,确立覆盖模式,配置资源,建立销售体系(各渠道)。

  2. 合理分解销售目标,跟进落实销量目标,并带领团队完成销售目标。

    客户开发:

    开拓生意机会点,挖掘金矿售点,并带领团队跟进谈判执行。

    经销商管理:

    选择并管理经销商/分销商/批发客户,落实公司价格体系,确保产品库存,协助改善对线内线外售点的覆盖及配送服务,追踪销售节奏,跟进打款,确保经销商目标达成

    资源管理:

    管理促销和设备投放使之符合公司规范,确保投入产出。

    【发展团队】

    安全辅导:

    培训落实团队安全工作规范,开展安全活动,达成安全目标。

    销售技能辅导:


  1. 培训下属基本拜访流程、谈判及生动化执行等销售技能,通过跟线辅导、一对一、团队会议分享经验、提升团队技能;

  2. 协助各项销售培训,确保销售代表正确使用销售系统(SFA 2.0,微信兑付)及各项日常必备工具。

    绩效管理:


  1. 辅导下属设定绩效目标并管理其绩效,定期评估反馈;

  2. 跟进团队KPI指标,检查市场活动开展,监督费用有效分配,追踪市场执行情况。

    团队管理:

  3. 组织内部沟通会议,了解下属需求,回顾分析销售指标、协助下属解决问题,分享优秀案例,传达市场活动等;

  4. 利用销售竞赛,项目奖金,敢精神等激励下属,树立榜样,激发团队士气,定期与员工沟通,进行积极反馈。

    对接职能部门,承接相关项目,反馈一线信息。

完成上级交办的其他任务。

岗位要求:

1. 大专及以上学历;
2. 有销售管理工作经验者优先;
3. 肯实干,有韧性,积极乐观;
4. 总是想办法,让事情发生;还能影响他人,实现共赢!