关于职位

基本信息

城市: 杭州

团队: 达能（中国）食品饮料有限公司

工作时间: 全职

管理经验: 是

招聘官: Demi WENG | Demi.WENG@danone.com

岗位职责和要求

岗位职责:

职位描述

岗位关键职责为进行销售计划及生意分析并推动生意，包含以下工作内容：

  1. 短期销售预测

ü  每月滚动预测及新品预测；

  1. 订单管理

ü  提供缺货，需求变更和数量分配等指引给客服做订单跟进；

  1. 库存管理

ü  周盘点和月盘点跟进和数据核查

ü  监控临期货库存，推动清货；

ü  负责退货整个流程跟进；

ü  推动客户健康库存，落地执行“熔断机制”，减少缺货；

  1. 目标拆分和管理

ü  拆分GS/Offtake/Compass目标拆分；

ü  跟目标的达成；

  1. 销售进度跟进

ü  Compass/进货/出货的每日/每周/每月报告

ü  SOI报告跟进和分析

  1. 销售奖金和激励竞赛沟通和进度跟进；

ü  沟通奖金机制和竞赛和解疑；

ü  每月拆分代表目标；

ü  协助计算月奖代表和主管KPI达成；

  1. 透明度核查（Compass vs Offtake)
  2. 生意分析和回顾，通过“管委会”流程，推动销售做行动计划，寻找生意机会；


岗位要求:

职位要求                                 

1.       3年以上工作经验，有快消品行业优先

2.       精通Excel，熟练使用PPT

3.       优秀的数据分析能力，通过数据进行生意分析，发掘生意机会

4.       优秀的沟通能力，有耐心，需与销售管理团队及大区职能团队频繁沟通。

5.       学习能力强

6.       大专及以上学历



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