关于职位

基本信息

城市: 杭州市

团队: (DWC HQ) Danone (China) Food & Beverages Co., Ltd 达能(中国)食品饮料有限公司

工作时间: 全职

管理经验:

招聘官: Demi WENG | Demi.WENG@danone.com

岗位职责和要求

岗位职责:

职位描述

岗位关键职责为进行销售计划及生意分析并推动生意,包含以下工作内容:

  1. 短期销售预测

ü  每月滚动预测及新品预测;

  1. 订单管理

ü  提供缺货,需求变更和数量分配等指引给客服做订单跟进;

  1. 库存管理

ü  周盘点和月盘点跟进和数据核查

ü  监控临期货库存,推动清货;

ü  负责退货整个流程跟进;

ü  推动客户健康库存,落地执行熔断机制,减少缺货;

  1. 目标拆分和管理

ü  拆分GS/Offtake/Compass目标拆分;

ü  跟目标的达成;

  1. 销售进度跟进

ü  Compass/进货/出货的每日/每周/每月报告

ü  SOI报告跟进和分析

  1. 销售奖金和激励竞赛沟通和进度跟进;

ü  沟通奖金机制和竞赛和解疑;

ü  每月拆分代表目标;

ü  协助计算月奖代表和主管KPI达成;

  1. 透明度核查(Compass vs Offtake)
  2. 生意分析和回顾,通过管委会流程,推动销售做行动计划,寻找生意机会;


岗位要求:

职位要求                                 

1.       3年以上工作经验,有快消品行业优先

2.       精通Excel,熟练使用PPT

3.       优秀的数据分析能力,通过数据进行生意分析,发掘生意机会

4.       优秀的沟通能力,有耐心,需与销售管理团队及大区职能团队频繁沟通。

5.       学习能力强

6.       大专及以上学历