关于职位

基本信息

城市: 青岛

团队: (DWC HQ) Danone (China) Food & Beverages Co., Ltd 达能(中国)食品饮料有限公司

工作时间: 全职

职能类别: Sales

资历: 有经验的专业人士

管理经验:

招聘官: Anson XING | Anson.XING@danone.com

岗位职责和要求

岗位职责:

【发展生意】

年度销售计划制订:

制定年度/月度销售计划、RTM计划、渠道发展及投资计划及组织架构等。

销售目标达成:

目标分解及业绩跟踪,带领团队完成年度及月度销售目标。

客户管理:

选择并管理各级客户,分析SOI数据,提高经销商服务能力,维护各渠道标准价格体系。

销售营运:

1.   组织制定区域月度销售预测,沟通协调产品发运计划;

2.   根据办事处RTM策略,建立有效的分销覆盖模式,推广使用标准销售系统工具,设定各项KPI并确保达成;

3.   推动区域内产品分销及生动化执行,分解落实区域内品牌活动;

4.   根据年度/月度销售计划,制定渠道活动和预算方案,有效管理渠道费用及市场费用,推动渠道建立和品牌建设,达到投资效益最大化。

线路走访

通过跟线或市场走访,了解团队执行情况及产品和竞品的市场表现,挖掘生意机会点。


【发展团队】

安全管理:

执行公司WISE要求,负责区域安全,落实安全规范,开展安全活动,达成安全目标,确保员工能够在安全的环境下工作。

绩效管理:

为团队设定绩效考核指标,定期跟进、指导、反馈和评估。

团队管理:

1.   组织区域内部沟通会议,实现团队与公司的双向沟通;

2.   招聘、培训、辅导下属,发展团队关键人才,建立人才梯队,提高团队专业度;

3.   推动公司企业文化在区域的落地,激发团队士气,提高员工敬业度;

4.   高效执行市场活动、项目竞赛,提升团队执行力。


岗位要求:

·          本科及以上学历

·          至少3年一线销售主管经历,有跨区域或片区管理经验优先

有职能岗位轮岗经历者优先