关于职位

基本信息

城市: 广州

团队: 达能(中国)食品饮料有限公司

工作时间: 全职

职能类别: Sales

资历: 有经验的专业人士

管理经验:

招聘官: Yanping WU | Yanping.WU@danone.com

岗位职责和要求

岗位职责:

1.         维护区域不同电商平台的客情,了解不同平台电商采购的核心需求,整合资源对电商采购(尤其是社区电商区域采购)进行针对性的卖进设计,建立长期和有建设性的合作关系,实现电商业务的长期健康增长。
2.         维护区域各个电商平台的价格链,通过跟长期合作关系的建立和跨区销售收货投诉和收货管理,实现平台价格的稳定和业务的良性发展。跟进区域内各个渠道经销商和批发商的电商渠道破价,例如:拼多多,淘宝,京东POP店等的经销商店铺,优化改善破价。
3.         配合EC总部在总部卖进的框架合同和总部活动,在区域内进行卖进,例如:区域合同(与总部框架合同一致),全国品牌活动等等。
4.         管理电商业务的经销商并协助申请总部授权,帮助授权店铺建立电商经销商的业务能力,充分利用经销商的能力实现电商渠道的覆盖和卖进。
5.         定期回顾和分析电商销售和运营数据,了解平台的业务驱动力,针对性对业务运营和资源重点进行调整。
6.         对于O2O重点门店,包括非NKAMT办公室覆盖的MT门店和Top TT门店,在区域内制定分销上翻促进计划和定期跟踪执行状况。
7.         保持对于电商消费者, 业务模式和客户需求的了解,积极了解新出现的电商模式和业务需求,通过对模式和数据的分析确定相应的支持模式,并提出业务增长的机会和建议。

岗位要求:

1、 本科及以上学历,熟练各类办公软件;
2、 3年以上快消行业渠道经验,有电商渠道销售管理和品类运营经验优先;
3、 有社区电商行业资源,熟悉社区电商相关平台操作模式,了解电商活动的各类玩法;
4、 优秀的组织协调能力、沟通谈判能力、承压能力,能基于新业务增长需求规划并落地执行;
5、 熟悉电商活动的节奏,擅长市场分析,具备良好营销节奏把控能力。