关于职位

基本信息

城市: 深圳

团队: 广东达能食品饮料有限公司

工作时间: 全职

职能类别: Sales

资历: 有经验的专业人士

招聘官: Anson XING | Anson.XING@danone.com

岗位职责和要求

岗位职责:

岗位职责
1. 制定年度/月度销售计划、RTM计划、渠道发展及组织架构等
2. 带领团队达成销售目标(进货及出货),并根据公司指引检查指导SV目标设置
3. 组织对销售主管的周培训
4. 推动区域内Blue Sky 执行
5. 执行渠道发展和渠道投资计划,提升签约管理
6. 提升主管的培训和辅导SR的能力,且每周三次及以上的早会和跟线辅导反馈。
7. 每月与销售主管回顾和讨论生意结果并给予提升建议
8. 从市场中甄选并维护优质的DT/BP 和 DP
9. 发展客户,每月最少拜访一次DTs/BPs,跟进其JBP,Scorecard 和 dashboard;提升其半可控生意,确保健康的库存天数和库龄;获取订单,如客户运作B2B平台,则依据公司指引维护和管理B2B平台
10. 提升DWCSR对高潜力售点的覆盖率,并利用DT/BP额外的资源,如自有销售代表或车铺,激励DT/BP提升半可控区域的覆盖率
11. 执行公司WISE要求,负责区域安全,落实安全规范,开展安全活动,达成安全目标,确保员工能够在安全的环境下工作

岗位要求:

工作产出
1. 获取DT/BP订单
2. 每周回顾SV 主要KPI (出货/进货/库存天数/先进先出/Blue Sky/拜访完成/成功率等)
3. 每月与BM回顾其主要KPI
4. 每月盘点DT及BP库存库龄
5. 与DT/BP回顾JBP
6. 路线规划回顾(每年两次)及渠道费用回顾(TPM管理)
7. 参与办事处销售管理委员会