关于职位

基本信息

城市: 济南

团队: 山东达能食品饮料有限公司

工作时间: 全职

职能类别: Sales

资历: 有经验的专业人士

管理经验:

招聘官: Jing HU | jing.hu@danone.com

岗位职责和要求

岗位职责:



1,根据不同的市场需求设计和搭建分销网络,并设计数字化工具以增强与客户的沟通和合作
2,跨部门合作共同定义和评估BP的标准,与BP的沟通合作,以及BP的合同制定,确保对现有和新客户的评估
3,客户甄选与评估流程
4,根据不同市场类型配备最佳服务包和拜访模型
5,定义路线规划原则,并培训销售团队,提升客户管理能力
6,制定和部署销售团队人员的配置规则以及角色和职责,并持续跟踪执行以提高销售生产效率 (RTM KPI:  GPS定位/ 获取订单/线路绩效 等等)
7,基于生意KPI的结果(销量和线路表现),针对不同层级的客户管理,与区域Exco(包括物流团队)紧密合作并进行改善