城市: 东莞
团队: 广东达能食品饮料有限公司东莞分公司
工作时间: 全职
职能类别: Sales
资历: 有经验的专业人士
管理经验: 否
招聘官: Ruby DING | Ruby.DING@danone.com
关于职位
岗位职责和要求
岗位职责:
1. 依据KPI表现，持续推动提升销售团队工作效率和线路绩效的行动（每日拜访数/销量/每日工作时长等） 2. 提升办事处覆盖客户潜力售点的覆盖率（提升高潜售点，减少或者销售D类售点） 3. 和销售团队一起规划淡旺季线路 4. 根据城市分类、RTM效率和生意分配办事处的HC 5. 在办事处实施和推行新RTM模型 6. 与销售团队紧密沟通与合作，定期对办事处的客户绩效进行评估和追踪（客户甄选/年度合同的签订和跟进/客户评估/客户自销能力提升等） 7. 与区域RTM经理保持紧密沟通推送更多项目计划，以促进办事处生意和RTM效率提升 8. 执行办事处RTM健康检查，办事处的生意模型健康运转，确认客户执行先进先出与合理的库存天数，JBP 及 Dashboard 的正确使用，以及自销的跟进等 9. 分析办事处客户绩效表现，并与办事处经理分享结果
岗位要求:
1. 将总部的线路规划规则、指引和培训在办事处执行落地 2. 办事处分城市的淡旺季HC分配 3. 月度评估客户表现并反馈至AM以协助办事处销售管理 4. 客户管理跟进报告（JBP Scorecard /Dashboard/ FIFO，以及自销跟进） 5. 协助主数据团队培训RTM助理更新及维护清晰准确的客户主数据信息