关于职位

基本信息

城市: 南京

团队: 达能(中国)食品饮料有限公司

工作时间: 全职

职能类别: Sales

资历: 有经验的专业人士

管理经验:

招聘官: Anson XING | Anson.XING@danone.com

岗位职责和要求

岗位职责:

【发展生意】
路线及售点执行管理:
1. 分析路线表现,提出指导意见,提高路线生产力;指导下属优化路线;
2. 通过跟线及路线抽查发现售点机会,改善售点分销及生动化执行,协助下属解决问题。
销售目标分解及达成:
合理规划区域及重点客户,分解销售目标,跟进落实销量目标,带领团队扩大覆盖,提升单点VPO,完成销售目标。
客户开发:
开拓生意机会点,挖掘金矿售点,并带领团队跟进谈判执行。
经销商管理:
管理经销商/分销商/配送商,确保产品库存及配送服务到位,跟进打款,追踪经销商目标达成情况。
资源管理:
管理促销和设备投放使之符合公司规范,确保投入产出。
【发展团队】
安全辅导:
培训落实团队安全工作规范,开展安全活动,达成安全目标。
销售技能辅导:
1. 培训下属基本拜访流程、谈判及生动化执行等销售技能,通过跟线辅导、一对一、团队会议分享经验、提升团队技能;
2. 协助各项销售培训,确保销售代表正确使用销售系统(SFA 2.0,微信兑付)及各项日常必备工具。
绩效管理:
1. 辅导下属设定绩效目标并管理其绩效,定期评估反馈;
2. 跟进团队KPI指标,检查市场活动开展,监督费用有效分配,追踪市场执行情况。
团队管理:
1. 组织内部沟通会议,了解下属需求,回顾分析销售指标、协助下属解决问题,分享优秀案例,传达市场活动等;
2. 利用销售竞赛,项目奖金,敢精神等激励下属,树立榜样,激发团队士气,定期与员工沟通,进行积极反馈。

岗位要求:

岗位要求:
- 2年以上一线销售经验,必须有经销商管理经验
- 优秀的沟通能力和影响能力
- 有特渠管理经验优先