城市: 广州
团队: 广东达能食品饮料有限公司
工作时间: 全职
资历: 有经验的专业人士
管理经验: 是
招聘官: Yingxian LAI | yingxian.lai@danone.com
关于职位
岗位职责和要求
岗位职责:
销售目标达成：
管理指定重点客户，发掘客户生意机会，管理销售费用，整合资源投入并发展年度客户计划，从而提高销量和市场份额，达成所负责客户的年度生意目标。
客户管理：
1.跟据公司商业政策指引，（协助经销商）谈判指定客户的年度合同，并协助执行；
2.和分公司渠道营销密切沟通，合理分解资源，制定并谈判客户促销及活动，分季度、月度跟踪执行；
3.追踪年度合同项目和计划的执行并定期进行回顾调整，以达到年度生意目标；
4.和（经销商及）门店运作团队密切沟通，确保计划的通达和执行；
5.收集客户、市场信息结合生意回顾，推动客户生意发展。
销售营运管理：
1.严格管理所负责客户的零售价格，并协调门店运作团队达成零售价格管理目标；
2.管理客户的渠道费用，提高费用投入的回报效率；
3.帐款回收及客户损益掌控。
对接职能部门，承接相关项目，反馈一线信息。
完成上级交办的其他任务。
岗位要求:
1、大专以上学历
2、具备一线销售经验优先
3、客户管理、谈判经验一年以上（具备管理三大便利店-711、全家、喜士多经验优先）