关于职位

基本信息

城市: 延安市

团队: (DWC HQ) Danone (China) Food & Beverages Co., Ltd 达能(中国)食品饮料有限公司

工作时间: 全职

职能类别: Sales

资历: 有经验的专业人士

管理经验:

招聘官: Miaomiao REN | miaomiao.ren@danone.com

岗位职责和要求

岗位职责:

摆货,对账,行业经验,面销

路线管理:

每天按路线100%完成客户拜访,及时更新客户信息,发现路线新的机会,及时反馈线路上的问题,积极主动优化路线。

目标分解:

月度/季度将目标分解到各渠道客户,并追踪执行落地。

售点执行:

1. 按照公司不同渠道的店内执行标准进行生动化,达成生动化目标;

2. 管理售点库存,规范执行促销,积极获取订单,完成各品类产品分销及销量目标;

3. 规范使用销售工具(SFA 2.0和微信兑付系统),按照拜访八步骤拜访每一家客户,准确记录信息,每天及时反馈市场竞争情况;

4. 规范管理签约费用,按标准投放并管理市场设备,并为这些设备争取最佳陈列位置;

5. 准确并有效执行公司各项市场销售活动,并确保所有政策落实到每个终端售点。

客户拓展:

制定并执行区域各渠道开发计划以及客户合作计划,提高覆盖与产出。

客户管理:

1. 管理经销商/批发商,维护市场价格体系;

2. 与经销商/批发商建立渠道合作计划,帮助客户发展完善分销网络;

3. 与现代渠道客户采购方沟通谈判,建立合作。

完成上级交办的其他任务

岗位要求:

1. 高中及以上学历;
2. 有销售一线工作经验者优先;
3. 肯实干,有韧性,积极乐观;
4. 总是想办法,让事情发生;还能影响他人,实现共赢!