关于职位

基本信息

城市: 黄石市

团队: (DWC HQ) Danone (China) Food & Beverages Co., Ltd 达能(中国)食品饮料有限公司

工作时间: 全职

职能类别: Sales

资历: 有经验的专业人士

管理经验:

招聘官: Anson XING | Anson.XING@danone.com

岗位职责和要求

岗位职责:

1.     制定年度/月度销售计划、RTM计划、渠道发展及组织架构等

2.     带领团队达成销售目标(进货及出货),并根据公司指引检查指导SV目标设置

3.     组织对销售主管的周培训

4.     推动区域内Blue Sky 执行

5.     执行渠道发展和渠道投资计划,提升签约管理

6.     提升主管的培训和辅导SR的能力,且每周三次及以上的早会和跟线辅导反馈。

7.     每月与销售主管回顾和讨论生意结果并给予提升建议

8.     从市场中甄选并维护优质的DT/BP  DP

9.     发展客户,每月最少拜访一次DTs/BPs,跟进其JBPScorecard  dashboard;提升其半可控生意,确保健康的库存天数和库龄;获取订单,如客户运作B2B平台,则依据公司指引维护和管理B2B平台

10.  提升DWCSR对高潜力售点的覆盖率,并利用DT/BP额外的资源,如自有销售代表或车铺,激励DT/BP提升半可控区域的覆盖率

执行公司WISE要求,负责区域安全,落实安全规范,开展安全活动,达成安全目标,确保员工能够在安全的环境下工作

岗位要求:

1. 大专及以上学历

2. 3年以上一线销售经验

3. 优秀的客户管理、谈判卖进、渠道管理和售点执行能力

4.团队管理能力