关于职位

基本信息

城市: 武汉

团队: 达能(中国)食品饮料有限公司

工作时间: 全职

职能类别: Sales

资历: 有经验的专业人士

管理经验:

招聘官: Anson XING | Anson.XING@danone.com

岗位职责和要求

岗位职责:

1.带领团队达成销售目标(进货及出货),并根据公司指引检查指导SV目标设置

2.根据年度/月度销售计划,制定渠道活动和预算方案,有效管理渠道费用及市场费用,推动渠道建立和品牌建设,达到投资效益最大化

3.从市场中甄选并维护最佳的DT,提升其服务水平,并维护渠道价格体系

4.发展客户,每月最少拜访一次DTs,跟进其JBPScorecard dashboard;提升其半可控销量,确保健康的库存天数和库龄;获取订单,如客户运作B2B平台,则依据公司指引维护和管理B2B平台

5.严格执行并分解客户年度生意发展计划到门店,确保在门店的卖进和实施,并和客户保持沟通,确保销售目标的达成

6.通过跟线和市场走访,了解团队执行情况及竞品的市场表现,挖掘生意机会点

7.组织对销售主管的培训

8.每月与销售主管回顾和讨论生意结果并给予提升建议

9.执行公司WISE要求,负责区域安全,落实安全规范,开展安全活动,达成安全目标,确保员工能够在安全的环境下工作

岗位要求:

1.本科及以上学历 

2.具备良好的商业洞察与分析思维和盈利性增长管理能力

3.擅长客户管理与卖进谈判,便利店系统谈判管理经验优先考虑

4.团队管理经验

5.良好的英语书写能力