城市: 广州
团队: 广东达能食品饮料有限公司
工作时间: 全职
职能类别: Sales
资历: 有经验的专业人士
招聘官: Anson XING | Anson.XING@danone.com
关于职位
岗位职责和要求
岗位职责:
1、依据KPI表现，持续推动提升销售团队工作效率和线路绩效的行动（每日拜访数/销量/每日工作时长等）2、提升办事处覆盖客户潜力售点的覆盖率（提升高潜售点，减少或者销售D类售点）3、和销售团队一起规划淡旺季线路4、根据城市分类、RTM效率和生意分配办事处的HC5、在办事处实施和推行新RTM模型6、与销售团队紧密沟通与合作，定期对办事处的客户绩效进行评估和追踪（客户甄选/年度合同的签订和跟进/客户评估/客户自销能力提升等）7、与区域RTM经理保持紧密沟通推送更多项目计划，以促进办事处生意和RTM效率提升8、执行办事处RTM健康检查，办事处的生意模型健康运转，确认客户执行先进先出与合理的库存天数，JBP 及 Dashboard 的正确使用，以及自销的跟进等9、分析办事处客户绩效表现，并与办事处经理分享结果
岗位要求:
1、具有在快速消费品行业相关工作经验，一线管理经验优先2、对数据敏感，逻辑思维清晰3、熟练使用Office办公软件