关于职位

基本信息

城市: 上海

团队: 达能(中国)食品饮料有限公司上海分公司

工作时间: 全职

职能类别: Sales

资历: 有经验的专业人士

招聘官: Anson XING | Anson.XING@danone.com

岗位职责和要求

岗位职责:

1. 发展生意:
客户生意策略和计划:
- 通过对品类、渠道、消费者、竞品的洞察,发现客户生意机会,制定客户生意发展策略
- 与客户制定JBP,通过推动各项生意增长要素有效执行,最大化生意发展
客户管理及执行:
- 整合各类资源,制定生意计划,以提升客户端分销、陈列、价格管理、品牌显现、促销效率等
- 客户年度合同谈判; 新品卖进、促销活动等在客户端的卖进
- 和总部各部门、区域销售团队跨部门密切合作,确保执行计划和活动指引的通达,跟踪区域实际执行质量,对于执行中的问题积极协调解决
- 内部和外部的阶段性生意回顾,根据生意实际进展对于生意计划进行调整,以确保达成年度生意目标;
- 制定客户年度投资计划,在总部和区域层面合理分配资源,进行投资效果分析,持续优化费用投资;跟进AP和AR运作;
- 与RTM和销售团队合作,提升客户门店覆盖和执行质量;
2. 跨部门合作:
- 在总部随时对接不同部门,能独立承担部分跨部门合作项目,推动MT相关项目总部合作和区域落地;
- 定期联动跨部门包括市场部、渠道营销、市场通路、财务部、供应链等以获得相关支持
3. 能力建设:
- 建立高效的客户管理模型,制定客户管理培训材料并对区域销售团队开展客户管理培训,分享最佳实践案例,帮助和指导区域KA提升客户管理能力;
 

岗位要求:

1. 本科及以上学历
2. 3年以上KA客户管理经验,具备较强的客户开发、谈判和管理能力
3. 具备良好的品类和市场洞察力,熟悉饮料行业
4. 具备良好的项目管理能力与跨部门沟通协作能力