关于职位

基本信息

城市: 广州

团队: 达能(中国)食品饮料有限公司

工作时间: 全职

职能类别: Sales

资历: 有经验的专业人士

管理经验:

招聘官: Anson XING | Anson.XING@danone.com

岗位职责和要求

岗位职责:

1. 发展生意: -60%

销售目标达成:
- 日常管理沃尔玛/便利蜂,发掘客户生意机会,与客户共同制定联合生意增长规划,并推动目标有效达成。
- 管理并优化销售费用使用效率,合理安排资源投入,从而提高销量和市场份额,达成公司设定的客户年度营运目标。
客户管理及执行:
- 跟据全国MT商业政策指引管理年度合同谈判,并有效发展客户线下及O2O生意
- 和总部及大区,办事处相关部门沟通,整合资源发展客户的年度生意计划,以达成分销,陈列,价格和品牌显现等目标;
- 追踪年度合同项目和生意联合发展计划的执行,并定期进行公司内部,外部生意回顾,以达到年度生意目标;
- 和门店运作团队密切合作,确保计划及活动指引的通达;
- 熟练使用RTM系统工具;持续跟踪及定期回顾,发现生意机会,快速推动生意发展;
2. 销售营运管理: 10%
- 严格管理所负责客户的零售价格,并协调门店运作团队达成零售价格管理目标;
- 管理客户的渠道费用,提高费用投入的回报效率;
- 账款回收及客户损益掌控;
3. 发展团队: 20%
- 对门店运作团队提供有关客户的指导及操作指引,协助运作团队建立标准化客户服务流程,提高门店的表现水平,达成门店目标;
- 通过定期的全国性月度客户回顾报告推动地区谈判团队及执行团队对沃尔玛、便利蜂的生意进展进行分析、总结和分享,并明确下一步的工作重点以支持生意的可持续发展;
4. 跨部门合作: 10%
- 在总部随时对接不同部门,能独立承担部分跨部门合作项目,推动MT相关项目总部合作和区域落地;
- 定期联动MKT、TMKT、FIN、RTM、SPPM、supply chain、客服等部门以获得NKA的相关支持,并能support到这些部门对沃尔玛、便利蜂的相关项目需求;
 
任职要求:
1. 本科及以上学历,英语水平良好
2. 2~3年以上RKA/NKA客户管理经验,管理过地区头部MT客户或直/间接管理沃尔玛、便利蜂优先
3. 具备较强的客户谈判和跨部门沟通协调能力
4. 具备良好的抗压能力和问题解决能力
 
 
 
 
 
 
 

岗位要求:

任职要求:
1. 本科及以上学历,英语水平良好
2. 2~3年以上RKA/NKA客户管理经验,管理过地区头部MT客户或直/间接管理沃尔玛、便利蜂优先
3. 具备较强的客户谈判和跨部门沟通协调能力
4. 具备良好的抗压能力和问题解决能力