关于职位

基本信息

城市: 广州

团队: 达能(中国)食品饮料有限公司

工作时间: 全职

职能类别: Sales

资历: 有经验的专业人士

管理经验:

招聘官: Anson XING | Anson.XING@danone.com

岗位职责和要求

岗位职责:

1.     设置区域关键KPI目标,并跟进达成进度,提升市场表现及线路效率
2.     参与设计区域RTM模型设计(分销模式、服务包及线路绩效提升)

3.     与办事处共同制定销售团队的城市分类及销售HC投放的优先级

4.     协同区域高级RTM经理制定和规划销售团队的R&R及日常主要工作

5.     协助区域高级RTM经理推动更多项目行动,以提升RTM执行效率

6.     培训和提升办事处RTM团队的客户管理和评估的能力(客户甄选/年度合同的签订和跟进/客户评估/客户自销能力提升等)

7.    执行RTM健康检查,检查各办事处生意模型的健康执行,检查RTM关键KPI(路线质量/人均覆盖数/人均产出/拜访完成率/工作时长等)和客户绩效(BP Scorecard /Dashboard/ FIFO,以及自销的跟进等)

岗位要求:

  • 本科及以上学历
  • 2-3年快消品一线销售经验,对市场通路有洞察和商业敏锐度
  • 较强的逻辑和分析能力
  • 自我驱动和快速学习适应能力
  • 良好的跨部门沟通及协调能力