城市: 郑州
团队: 纽迪希亚生命早期营养品管理（上海）有限公司
工作时间: 全职
职能类别: Sales
资历: 有经验的专业人士
管理经验: 是
招聘官: Doris XIE | Doris.xie@external.danone.com
关于职位
岗位职责和要求
岗位职责:
1. 对销量负责： a.了解客户情况，并月度跟进销量达成及销量趋势，发现问题及时跟进解决； b.挖掘客户机会点，推动销量达成； c.对接总部与区域，推动多方人员达成共识并达成销量和提升销量。 2. 客户管理：a.常规性参与权重客户面聊/谈判/生意回顾，提升客情并了解客户情况和品类竞争信息； b.销量异常客户/合作不畅客户/机会客户，参与区域的客户管理，与区域一起提升； c.提升品类份额。 3. 项目管理：a. 针对权重客户机会点/多数客户共性痛点，做项目予以提升； b. 针对新品项目/公司统一项目，做好执行跟进，要求对结果负责； c. 针对所有项目，及时复盘，得出经验与教训，复制与推广。 常规事项跟进：渠道月度常规事务跟进与推动
岗位要求:
教育程度： 1.大学本科或以上 工作经验： 1. 5年以上FMCG工作经验，其中3年以上客户管理经验。 2. 过往经历中有操作羊奶粉品牌优先考虑。 专业知识及技能： 1. 优秀的重点客户管理能力。 2. 良好的逻辑思维能力，数据分析能力，挖掘生意机会点。 3. 良好的沟通能力，执行力，勇于承担责任，注重团队协作。 4. 良好的促销活动制订及执行跟进。 5. 熟练掌握Excel、PPT。