城市: 北京
团队: 达能（中国）食品饮料有限公司北京分公司
工作时间: 全职
资历: 有经验的专业人士
管理经验: 否
招聘官: Michelle ZHANG | michelleDWC.zhang@danone.com
关于职位
岗位职责和要求
岗位职责:
1. 多维度分析县城经销商&新合作伙伴渠道现状，并找到具有竞争优势的关键洞察（品类/包装/口味/价格/渠道/消费力/季节性差异等维度)； 2. 结合全年销售节奏和产品分销策略，与县镇经销商&新型合作伙伴制定联合投资计划； 3. 通过市场走访、竞品信息收集或市场报告等保持对市场动态及竞品表现的关注，根据需求制定渠道激活计划，或提供渠道投资重点调整的决策依据； 4. 为县城经销商&新合作伙伴设立中长期的销量、利润、市场份额、数值分销目标和渠道发展策略； 5. 为县城经销商&新合作伙伴渠道提供4P和渠道发展指引，包括：卖进故事、渠道拓展计划和促销推广指引等，跟踪渠道发展计划和促销活动在区域的执行情况，及时发现问题，并采取有效的改善行动； 6. 跨部门沟通协作（RTM/稽查/财务等），确保项目高效落地执行； 7. 持续运用ROI原理评估分渠道的营销活动，以提升达能所有投资的销量及投资回报率，确保投资回报最大化； 8. 通过业绩积分卡/RTM单箱成本等分析，形成建议方案，驱动持续健康的生意增长； 9. 其它：相关项目管理平台/系统的完善及管理、相关项目费用管理，常规周报/月报准备等；
岗位要求:
1. 本科以上学历，具备良好的逻辑分析能力，熟练的办公软件使用能力； 2. 2年以上销售相关工作经验； 3. 有跨职能工作经验者优先。